玩具vi設(shè)計(jì)公司如何以出色的銷售故事贏得業(yè)務(wù)

講故事者在歷史過程中影響了公眾輿論。

玩具vi設(shè)計(jì)公司是否注意到政治候選人如何將普通百姓的故事編入演講中？

“鮑勃，底特律的汽車工人，他不得不第二份工作來養(yǎng)家糊口……卡羅爾，新罕布什爾州的退休寡婦，不得不重新工作以維持生計(jì)……”

他們?yōu)槭裁床幌蛭覀兲峁┦聦?shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)？

因?yàn)檎椭缼讉€(gè)世紀(jì)以來講故事的人：故事吸引我們進(jìn)入，引起我們情感上的參與，并影響我們思考，感覺并最終采取行動(dòng)的方式。

在前景短時(shí)且注意力不集中的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，利用故事的力量以有趣且引人入勝的方式傳達(dá)信息的賣家可以與前景建立情感聯(lián)系，并顯著增加贏得業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

故事是一種強(qiáng)大的銷售工具，可讓玩具vi設(shè)計(jì)公司和玩具vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。

為什么？首先，因?yàn)樗鼈兒苋菀子涀　?/p>

想一想，玩具vi設(shè)計(jì)公司甚至還記得幾百或幾千年前發(fā)生的故事。

玩具vi設(shè)計(jì)公司可能不記得要背起故事來背誦摩西，睡美人或城市傳說，例如情人的車道兇手，用鉤子勾住，但那里卻根深蒂固。

另一方面，玩具vi設(shè)計(jì)公司可能不記得上周二所做的事情，或者玩具vi設(shè)計(jì)公司的配偶今天早上要求玩具vi設(shè)計(jì)公司在商店提貨的情況。

作為銷售人員，好的故事的力量是我們不能忽視的。

玩具vi設(shè)計(jì)公司讓我們看一下如何以及為什么需要考慮將講故事的技巧添加到銷售工具套件中：

故事使你明白了：

一個(gè)簡(jiǎn)短，玩具vi設(shè)計(jì)公司精心設(shè)計(jì)的故事比十幾個(gè)忙碌的Powerpoint幻燈片更能使玩具vi設(shè)計(jì)公司的觀點(diǎn)更好。故事將玩具vi設(shè)計(jì)公司的消息打包成易于聽眾理解的方式。

據(jù)講故事的主講人安妮特·西蒙斯（Annette Simmons）稱，權(quán)力的真正秘訣是：“故事使人們有自由得出自己的結(jié)論。”

而且，如果玩具vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶已經(jīng)得出了自己的結(jié)論，這是否會(huì)使玩具vi設(shè)計(jì)公司作為銷售員的工作變得容易得多？

故事給玩具vi設(shè)計(jì)公司信譽(yù)：

潛在客戶整天都在聽銷售員的話，告訴他們他們的產(chǎn)品或服務(wù)有多出色。

難怪他們會(huì)有些疲倦。

故事不僅是第一人稱號(hào)的令人耳目一新的突破，而且還有效地將舉證責(zé)任移交給了客觀的第三方，從而大大提高了玩具vi設(shè)計(jì)公司的信譽(yù)。

故事可以幫助我們識(shí)別

冷酷的事實(shí)和數(shù)字很少動(dòng)人。然而，面對(duì)這些事實(shí)，很難讓人感到與眾不同。

故事具有以事實(shí)和數(shù)字以及精美的餅圖所不能提供的方式將我們與我們的情感聯(lián)系起來的能力。

玩具vi設(shè)計(jì)公司稱其為特蕾莎修女效應(yīng)：“如果我看著彌撒，我將永遠(yuǎn)不會(huì)行動(dòng)。如果我看著那一個(gè)，我會(huì)的。”

故事很粘

一個(gè)好主意只有在被記住的范圍內(nèi)才是好主意。

我們的記憶能力會(huì)受到情感的極大影響，而且由于故事會(huì)產(chǎn)生情感，因此，當(dāng)忙碌的潛在客戶準(zhǔn)備做出決定時(shí)，正確的故事可以確保玩具vi設(shè)計(jì)公司的信息成為首要考慮。

玩具vi設(shè)計(jì)公司希望我們的想法成為Chip和Dan Heath在他們的書“ Made to Stick”中稱為“粘性”的東西，他們將其定義為：在改變思想或行為方面可以理解，令人難忘且有效。

希思兄弟繼續(xù)探討為什么有些想法會(huì)留下來，以及我們?nèi)绾尾拍芴岣呦敕ū挥涀〉臋C(jī)會(huì)。

他們建議使用的方法之一就是通過講故事來使之成為創(chuàng)意。

你是一個(gè)講故事的好人嗎？

講故事與專業(yè)地制作精巧，有意義的故事之間的區(qū)別可能是贏得業(yè)務(wù)或失去業(yè)務(wù)之間的區(qū)別。

我相信，只要掌握一些簡(jiǎn)單的原則，任何人都可以學(xué)會(huì)當(dāng)好講故事的人。

在本系列的第二部分中，我將為玩具vi設(shè)計(jì)公司提供一些具體的技巧，以進(jìn)行結(jié)構(gòu)化和交流，不僅是一個(gè)好故事，而且是一個(gè)暢銷的故事。