廣州市vi設(shè)計選擇合適的候選人來組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

廣州市vi設(shè)計有銷售配額，計劃和截止日期。沒有完整的員工，廣州市vi設(shè)計將無法實現(xiàn)銷售目標(biāo)，因此，當(dāng)有人離職時，非常誘人的是雇用第一個人來完成工作。

然而，瘋狂，瘋狂的做法導(dǎo)致雇用了錯誤的人。這增加了費用，打亂了銷售團(tuán)隊，并有可能造成客戶服務(wù)災(zāi)難。正如哈維·麥凱（Harvey Mackay）所說：“經(jīng)理（尤其是銷售經(jīng)理）可能犯的最嚴(yán)重錯誤是招募不好的員工。如果廣州市vi設(shè)計有旋轉(zhuǎn)門，就無法開展業(yè)務(wù)。”

這就是為什么我建議銷售主管將其時間的15％到20％用于“招聘模式”。廣州市vi設(shè)計必須花費必要的時間和精力來增加聘請最好的人才的機(jī)會。

廣州市vi設(shè)計作為銷售主管，廣州市vi設(shè)計是求職者的主要聯(lián)系人，對他們說“是！”的影響最大。提供給廣州市vi設(shè)計。這里有一些技巧，可以幫助廣州市vi設(shè)計增加為工作選擇合適的候選人并建立一支成功的銷售團(tuán)隊的機(jī)會。

提前做好準(zhǔn)備

充分的準(zhǔn)備可以使廣州市vi設(shè)計：

?與應(yīng)聘者建立融洽的關(guān)系

?聽取而不是談話

?完成充分的面試

?尋求有意義的信譽，而不是被外表等表面特征所打動

?做出周到的決定，而不是基于個人喜好偏見

因此，廣州市vi設(shè)計請?zhí)崆坝媱潯０才艜r間時，請留出足夠的時間來解決廣州市vi設(shè)計的問題以及候選人的問題。確定什么時候最機(jī)靈，“最重要”，并僅在一天中的最佳時間進(jìn)行采訪。在不受干擾的環(huán)境（現(xiàn)場或異地）中進(jìn)行采訪。關(guān)閉手機(jī)。

廣州市vi設(shè)計面試前，確定使一個人成功的五至七個最重要的特征。如果廣州市vi設(shè)計很幸運有兩名出色的候選人可供選擇，請在這些特征上使用他們的“得分”作為決勝局。

計劃使面試高度互動，以便廣州市vi設(shè)計可以在短時間內(nèi)真正評估候選人的能力和承諾。申請人在工作中會遇到哪些類型的問題和障礙？廣州市vi設(shè)計考慮他們要解決的三種或四種情況。向候選人提出相關(guān)的適用問題，挑戰(zhàn)他們的腳步感覺，就像在銷售情況下一樣。

廣州市vi設(shè)計能力和承諾

招聘時，應(yīng)將思想集中在兩個概念上：能力（銷售技能）和承諾（態(tài)度和文化一致性）。請記住，廣州市vi設(shè)計需要技能和態(tài)度的正確結(jié)合才能使這個人既高效又能融入公司的化學(xué)和文化。

如果當(dāng)前職位是針對主要執(zhí)行銷售職位，則候選人必須是合格的銷售專家。另一方面，廣州市vi設(shè)計對于入門級銷售代表而言，承諾和態(tài)度成為最重要的要素。此方面與技能水平同樣重要。擁有“合適的人選”意味著技巧和態(tài)度。

潛在員工通常屬于以下四種類型之一。了解這些內(nèi)容，廣州市vi設(shè)計可以更有效地為工作和公司選擇合適的人選。

高能力，低承諾—該人具有較強的銷售技能，但需要調(diào)整態(tài)度。問問自己：是個人還是以前的公司引起了過去的關(guān)注或問題？廣州市vi設(shè)計的文化會為該候選人的成功提供一個自我激勵的環(huán)境嗎？廣州市vi設(shè)計有時間和精力來幫助指導(dǎo)這位候選人成功嗎？

廣州市vi設(shè)計能力低下，承諾高–該人員需要銷售培訓(xùn)，但態(tài)度要好，入門級的要好。廣州市vi設(shè)計需要考慮：廣州市vi設(shè)計是否為入門級銷售代表提供教育和培訓(xùn)？廣州市vi設(shè)計是否有時間或資源來培訓(xùn)入門級候選人？是否有導(dǎo)師計劃？

廣州市vi設(shè)計能力低下，承諾低—結(jié)束訪談并繼續(xù)前進(jìn)。需要銷售培訓(xùn)是一回事。如果候選人也有不良態(tài)度，那將是雙贏的局面。

高能力，高奉獻(xiàn)精神-請現(xiàn)場雇用這些人。竭盡所能，創(chuàng)造一個可以“打出全壘打”的環(huán)境。他們具有銷售技巧和成功的態(tài)度。

廣州市vi設(shè)計要記住的關(guān)鍵點

這里是如何確保聘請最好的人才，而剩下的人：

?設(shè)計一個一致的，系統(tǒng)的面試流程

?現(xiàn)在定義理想的銷售代表并撰寫工作說明

?構(gòu)造一個基本問題清單，以供所有人參考候選人

?與所有內(nèi)部參與者溝通工作描述，銷售概況和廣州市vi設(shè)計的期望

一個好的招聘計劃所帶來的獎勵不僅僅是眾多應(yīng)聘者。采訪是獲得有關(guān)市場情報的一種有價值的方法。廣州市vi設(shè)計可以收集有關(guān)不滿意帳戶的提示。廣州市vi設(shè)計可以了解競爭對手的戰(zhàn)略變化，以及競爭對手在客戶支持和產(chǎn)品或服務(wù)可用性方面的弱點。受訪者甚至可以向銷售人員提供潛在客戶。

廣州市vi設(shè)計聘請優(yōu)秀的銷售人員是經(jīng)理面臨的最重要任務(wù)之一。沒有什么決定比代表誰的產(chǎn)品和服務(wù)對廣州市vi設(shè)計的公司成功至關(guān)重要。與回報相比，有組織的招聘過程所需的時間和金錢顯得蒼白。