醫(yī)療企業(yè)vi設計公司別指望您的第一個電話

醫(yī)療企業(yè)vi設計公司通常對第一次通話感到滿意嗎？

通常，醫(yī)療企業(yè)vi設計公司推銷員打給潛在客戶的第一個電話并沒有他們希望的那樣順利。這是三個步驟，可為您的客戶帶來良好的第一印象，并將銷售推進到下一階段。盡管您有通話對象的名字和頭銜，并進行了研究，但能夠自信地說出您為什么打電話？您是否在努力使人們對您所呼吁的內(nèi)容感興趣？如果您最初的聯(lián)系人不是合適的人，您知道如何導航到合適的人嗎？以下步驟可以幫助您更好地吸引潛在客戶并提高初次通話的成功率。

醫(yī)療企業(yè)vi設計公司步驟1：為通話成功做準備

因此，您認為您可以在電話上獲得一個關鍵的前景，而只是“贊一下”？你只是在自欺欺人。當潛在客戶感覺到您在稱呼他們?yōu)椤凹磿r”時，他們會自動假設您是銷售人員，而您已經(jīng)死在水里了。因此，您必須事先準備。問你自己：

• 您的準客戶為什么要改變他的處事方式？

• 為什么現(xiàn)在要更改？

• 為什么選擇你？

• 知道如何提供幫助

• 了解您的組織如何幫助客戶，并將您學到的知識轉(zhuǎn)化為增值收益。客戶選擇您后會得到什么結果？解釋自己的價值至關重要。

醫(yī)療企業(yè)vi設計公司對于每個產(chǎn)品或服務，創(chuàng)建一個包含以下內(nèi)容的圖表：

• 醫(yī)療企業(yè)vi設計公司描述您的產(chǎn)品功能的列
  

• 另一列至少解決您的產(chǎn)品要解決的5個問題

• 如果您賣給多個買家，請為每種買家類型創(chuàng)建一個表格。每天檢查一次。長時間不停地寫下來。繼續(xù)吸收直至感覺自然。如果我是凌晨3點來到您家，睡夢中醒來，問您您的產(chǎn)品對我有什么幫助，盡管您的睡眠有些不足，但您的回答應該令人深思。

醫(yī)療企業(yè)vi設計公司預期異議

老實說，醫(yī)療企業(yè)vi設計公司將聽到反對意見，甚至可能有很多反對意見。但是，如果您準備具有邏輯反駁的常見異議，則您已經(jīng)建立了一個工具箱，其中包含克服這些異議的方法。

醫(yī)療企業(yè)vi設計公司構建一個包含三列的圖表：

• 創(chuàng)建常見異議腳本

• 列出您如何解決收益的方法

• 提出你的反駁

然后，醫(yī)療企業(yè)vi設計公司將這些腳本提交到內(nèi)存。

角色扮演與記錄

接下來，團結起來，充分利用團隊的力量：

醫(yī)療企業(yè)vi設計公司建立包含常見異議，對話和問題的買方語言腳本。

涵蓋您希望進行的首次呼叫的類型：

• 尋找合適的人

• 關守

• 正確的人–確定合適的身材，開始發(fā)現(xiàn)

• 接待/前臺

• 角色扮演電話。

• 切換角色–您和您一樣，然后您與潛在客戶一樣。

• 記錄角色扮演電話并與團隊進行審查。討論和批評。涵蓋優(yōu)缺點。

當醫(yī)療企業(yè)vi設計公司準備將部隊遣返戰(zhàn)斗時，還請記錄現(xiàn)場通話。既要打好電話，也要打粗電話。醫(yī)療企業(yè)vi設計公司有助于銷售代表發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和缺點。始終記錄通話記錄以進行培訓，以縮短新代表的入職流程。